“門店擴(kuò)展，也都在縣鎮(zhèn)一級，開兩家專賣店。”
“為什么不想一想，繼續(xù)往下走一步呢？”
華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。
魏然愣住了。
他想了想，還是滿臉疑惑。
“繼續(xù)往下走一步？”
“去，鄉(xiāng)鎮(zhèn)？”
“可每年的房租成本和運(yùn)輸成本太高，到縣鎮(zhèn)一級剛剛好，臣元集團(tuán)，他們都沒開到縣里。”
華陽搖了搖頭。
“不，不只是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，你的推銷點(diǎn)，要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為節(jié)點(diǎn)，推廣到下沉市場。”
“村鎮(zhèn)！”
“搞一個，家電下鄉(xiāng)！”
在二零零三年，家電還屬于城鎮(zhèn)人口的消費(fèi)品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下的地方，家里有家電的，都是富戶人家。
并不是其他人家買不起，只不過來回運(yùn)輸，線路安裝之類的配套，布置起來十分繁瑣。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口，多數(shù)都需要下地干活，靠老天爺吃飯。
一來二去，覺得舍不得花錢，又覺得浪費(fèi)時間，所以家里有沒有電器都一樣。
但二零零七年，一場金融風(fēng)暴，導(dǎo)致一系列國產(chǎn)家電產(chǎn)品，包括黑白家電，電視、洗衣機(jī)在內(nèi)，供大于求！
簡單來說，這些產(chǎn)品因?yàn)闊o法出口，大量堆積在庫房。
于是，為了擴(kuò)大內(nèi)需，國內(nèi)宣布了家電下鄉(xiāng)的政策！
對于電視、冰箱、洗衣機(jī)等一系列家用電器，提供百分之十左右的財(cái)政補(bǔ)貼。
一年之后，由原本試點(diǎn)的三省一市，推廣到全國十四個省市！
持續(xù)到二零零九年，補(bǔ)貼的產(chǎn)品由四個，擴(kuò)展成了八個。
新增摩托車、電腦，熱水器和空調(diào)。
直到二零一零年，再次增加產(chǎn)品。
同年，海爾電器在全國興建六千余家縣級專賣店。
一直到次年，這波家電下鄉(xiāng)的浪潮才散去。
雖然后世東海省并不在家電下鄉(xiāng)的政策試點(diǎn)范圍內(nèi)，但家電下鄉(xiāng)的政策，是正確的！
它對于對于東海省的意義，并不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴(kuò)大內(nèi)需。
找到全新的目標(biāo)用戶！
魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。
但華陽卻告訴他可能，因?yàn)橛形迩f人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！
二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪......
幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮(zhèn)用戶！
而家電下鄉(xiāng)，就完美解決了這個問題。
就算沒有后世百分之十左右的財(cái)政補(bǔ)貼，也完全不是問題。
因?yàn)椋?zhǔn)了用戶，也就等于把握了市場！
這才是電器銷售行業(yè)的痛點(diǎn)所在......
電器行業(yè)，不怕產(chǎn)能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！
沒有人買，才是最大的問題。
魏然聽到家電下鄉(xiāng)的時候，卻皺緊眉頭。
“華總，這件事情，恐怕沒您想的那么簡單。”
“家電下鄉(xiāng)的問題，不在家電上，而在于運(yùn)輸上。”
“我們之所以，無法向下發(fā)展銷售渠道，并不是產(chǎn)品不行，也不是門店成本太高。”
“而是運(yùn)輸?shù)膯栴}......”