祥家，林文祥正在吃飯。
林文雅說明來意，夫妻兩挺客氣的。
說好幾年都沒看到保險客服人員上門了。
兩夫妻個子都不高，很矮。
有點侏儒的特征。
但女兒長得很高，很漂亮。
林文雅放下隨手禮物。
坐在桌邊和林文祥攀談起來。
天南地北地攀談一會。
順便說起了房子。
林文祥表示房子是拆遷房。
還說起了自己的工作。
林文祥是一個比較幽默的的男人。
等林文祥吃完晚飯。
林文雅也具體的了解了他們家的經(jīng)濟情況。
還是比較富有的一家。
林文雅心想很有可能簽到單。
林文雅和他們說起了保險。
談起來了保險的重要性。
以及舉例說明保險是人生活中必不可少的一部分。
問她女兒有沒有買保險。
正好她女兒在家。
林文祥笑著問女兒，要不要買份保險。
他女兒首接回答不買。
林文雅含笑問“為什么不買呢？”
“不想買”他女兒說完回房間了。
林文雅也沒繼續(xù)這個話題，第一次到人家里。
沒那么快簽單的。
重點備注，以后這家多來幾次。
晚上又拜訪了好幾家客戶。
首到9點多才回去。
拜訪客戶也是一門學問。
林文雅感嘆。
做保險銷售人員真不容易。
要懂得很多。
最好上知天文，下知地理，博學多才，這樣才能和客戶有談知。
才能和各種各樣的客戶交流。
差不多把手上“孤兒單客戶”都拜訪了一邊。
做到了心中有數(shù)。