客戶群。
9.各種聚會的群體。
等等，還有很多，因人而異，就看你的能力。
以需求為導(dǎo)向的銷售面談一，初次拜訪客戶前的準(zhǔn)備工作1.客戶信息資料2.明確拜訪目的3.注意著裝禮儀4.心要工具準(zhǔn)備5，事先電話預(yù)約6，做好準(zhǔn)備心理二，初訪前客戶資料，初次拜訪要有明確目的。
1.客戶類別2.可能需求3.資金情況4，關(guān)鍵人物三，守時是客戶拜訪的第一原則1，儀容，穿著整潔干練2.切忌口腔及身上有異味3.談吐文雅，積極4.行為要彬彬有禮5.電話預(yù)約你們走出去代表的就是公司。
6.做好心理準(zhǔn)備。
要有自信。
自信將會為客戶帶來可靠，踏實的信任感。
準(zhǔn)備被拒不要期望客戶第一次，或第二次面對陌生的你，就會敞開心扉，接受你的推銷。
第一次見到客戶1.禮貌問候，自我介紹2.開場白，建立輕松良好關(guān)系。
3.道明來意。
4.安排對方座位5.學(xué)會聆聽，判斷客戶溝通風(fēng)格，6.問題提問，探明客戶意向，收采更多資料。
問的有理，客戶容易回答，且原意回答。
投其所好，因人而異。
7..找尋客戶需求，激發(fā)客戶需求8.重申客戶需求和預(yù)算。
9，約定下次會面的時間。
回去總結(jié)。
重點需要掌握的是第6收集客戶資料，第7激發(fā)客戶需求，這兩個步驟對應(yīng)的關(guān)鍵句筒稱為“一個金剛?cè)Γ灏呀痂€匙。”
五把金鑰匙分別是，第一把金鑰匙，家庭保障。
第二把金鑰匙，教高基金第三把金鑰匙，退休金第西把金鑰匙，應(yīng)急現(xiàn)金笫五把金鑰匙，有計劃的理這些我們都需要背熟，活學(xué)活用。
然后老師舉了好多案例，還觀看教學(xué)片。
銷售是個性的，基礎(chǔ)是共性的。
以