你的團(tuán)隊(duì)有何好處？
4.與你在一起有什么好處？
拒絕處理的技巧反問法，澄清法，預(yù)防法，激將法，贊美法。
（準(zhǔn)增員常說）拒絕問題1.我現(xiàn)在有工作，暫時(shí)不想考慮2.做保險(xiǎn)很難，好像是在求人辦事，而且我不能接受上別人家敞門的那種滋味。
3.做保險(xiǎn)沒底薪，掙不到什么錢。
4.我性格內(nèi)向，回去征求家人的意見。
5.那么多家保險(xiǎn)公司，我想多了解一下。
6.我己經(jīng)有朋友在做保險(xiǎn)。
7.家人反對。
8.收入不穩(wěn)定。
無信心，口才不好。
沒有經(jīng)驗(yàn)。
9.保險(xiǎn)公司提供什么福利10，不感興趣異議處理的要點(diǎn)針對準(zhǔn)增員的拒絕回題11.找出對方現(xiàn)時(shí)工作的不足，充分說明壽險(xiǎn)事業(yè)的發(fā)展前景。
問題2.陳述我們公司提供的專業(yè)培訓(xùn)，主管會給予悉心的輔導(dǎo)。
人壽保險(xiǎn)的意義（可舉一個(gè)理賠案例）。
想要成功地做好保險(xiǎn)并不是只有一個(gè)方法。
方法很多。
問題3.可舉成功營銷員的故事，保險(xiǎn)收入是“上不封頂，下不保底”的多勞多得。
拿自己的傭金表做輔助工具。
問題4.了解準(zhǔn)增員的真實(shí)個(gè)性。
以自己為例闡述壽險(xiǎn)行銷對自己性格的改變。
觀察對方的優(yōu)點(diǎn)，再激勵(lì)對方下決定。