夕陽西下，王旭與張麗芬在集市旁找了一塊僻靜的空地，開始商量合作的細節。
張麗芬是個聰明人，見王旭年紀雖輕，但談吐不凡，便不由得認真了起來。
“旭子，你有啥想法，說吧。”
張麗芬雙手抱臂，頗有幾分利落的氣勢。
王旭笑了笑：“大姐，你家咸菜手藝不錯，但賣給鄉里人，三分一斤賺不了幾個錢。
不如我們換個思路——賣到鎮上的工廠或者食堂去，價格能翻幾倍。”
“賣到鎮上？”
張麗芬疑惑地皺眉，“咱這小地方，誰能看得上這些咸菜？”
“看不上？”
王旭自信地搖搖頭，“工廠里的工人多，食堂做飯只圖方便，咸菜這種東西耐放又便宜，正合適。
咱們只要包裝得干凈整齊，再加點分量，肯定能賣得動。”
張麗芬眼前一亮，但仍有些遲疑：“可咱沒門路啊，這鎮上的人，我不熟。”
王旭胸有成竹：“門路我來找，你負責備貨。
大姐，你家咸菜能腌多少，什么時候能出貨？”
“這倒不難，我家有個大缸，最多能腌五十斤，三天就能出。”
張麗芬認真算了算，“不過，要真能賣到鎮上，得雇人來幫忙才行。”
王旭點點頭：“行，那咱們就試試，先做一批貨看看效果。
賺了錢，大姐你再擴大生產。”
兩人一拍即合，商定由張麗芬負責生產，王旭負責銷售，利潤按西六分成，張麗芬西成，王旭六成。
張麗芬雖覺得王旭分成略多，但想到自己省了許多麻煩，也就同意了。
第一次推銷三天后，王旭背著整整一簍咸菜進了鎮上的工廠區。
這些咸菜經過精心處理，不僅干凈整齊，還用稻草扎成了小包，顯得特別精致。
王旭選中了一家紡織廠，進門便首奔食堂，找到負責采購的李師傅。