意。用竹漿紙做的，看著著實沒什么賣相。 與胭脂鋪里的比起來，差得太遠了。 “唉，連個問的人都沒有。” “就是啊，看一眼就走，好歹買回去試試呀！” “要不，我們再賣便宜點？” 幾妯娌愁得不行。 照這樣下去，只怕等到天黑也不會有人買。 “不行，就二十文，不能再少了。這可是我娘辛辛苦苦做的。”梁歡雪不同意降價。 但她也知道這樣下去不是辦法，于是拿了幾片胭脂出來，撕成了小塊。 “雪兒，你這是做什么？”王喜芬被她這動作嚇了一跳，“就算賣不出去，你也不能撕了呀！” 沈月芙也趕緊抓住了自己女兒的小手，“雪兒，你不是說這是我辛辛苦苦做的嗎？” 梁歡雪咧嘴一笑，說道：“二伯娘，娘，你們別著急呀！我這撕了是拿來當試用裝的！” “試用裝？”沈月芙又從她嘴里聽到了一個新詞兒，“那是什么？” “娘，我們總得讓人試試，才能讓他們知道我們這胭脂好用不是？可要是拿一整片給人試，又太浪費了。所以就拿出幾片來，撕成小塊，這樣既不浪費，也能達到試用的效果。” 梁歡雪覺得這是最好的法子。 畢竟這胭脂在這市場上算是新品，有多少人會愿意花錢來買新品呢？ 萬一撞雷了咋辦？ 所以就得拿出一部分來讓人試用，在知道這胭脂有多好用之后，就不用愁沒有人買了。 “雪兒，你這小腦袋瓜還真是靈，連這樣的法子都能想到。”王喜芬只知道賣瓜的人會讓人嘗嘗。 倒是沒想到賣胭脂也能先拿給人用。 “天然胭脂，用花瓣做的天然胭脂，可以先拿去用，滿意再買！”梁歡雪將試用裝擺在小攤上，繼續吆喝。 聽說可以先用再買，不少人圍了過來。 梁歡雪半點不吝嗇，只要伸手就給。 她那幾個伯娘則在一旁教人怎么使用。 沒多會兒，試用裝就分發完了，試用的人對這胭脂都很是滿意。