千億總裁現(xiàn)場教學(xué)營銷
千億總裁現(xiàn)場教學(xué)營銷
“不過這方面就不勞各位操心了，我想表達(dá)的是，在接下來的這場發(fā)布會上，我們的目的，就是盡可能的把產(chǎn)品優(yōu)勢展現(xiàn)給觀眾。”
說著。
蘇幕看向卡總：“這點(diǎn)卡總應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)，如果我沒記錯(cuò)的話，卡總?cè)怂屯馓柺墙小阂魩ж洿笸酢瘉碇陌伞！?/p>
“不敢當(dāng)不敢當(dāng)。”
卡總頓時(shí)訕訕道：“就像蘇總說的，主要還是產(chǎn)品好，我只是起到了一個(gè)介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品原本的優(yōu)點(diǎn)介紹給觀眾罷了。”
“那就對了！發(fā)布會需要的就是這種能力！”
蘇幕聞言笑道：“產(chǎn)品就算再好，咱們不去介紹觀眾也不知道。再者，一款好的產(chǎn)品，從不同人口中介紹，外人聽出來的感覺也是完全不同的。”
說著。
蘇幕拿起了一根桌子上的筆：“就好比這根筆，假設(shè)他的優(yōu)勢是連續(xù)畫十公里都不斷墨，那我們單單把這個(gè)優(yōu)勢介紹出來，是不是立馬就會有人下單？”
“是的。”
聽勸鑒寶聞言立馬回復(fù)道：“能連續(xù)畫十公里都不斷墨的筆，對于那些需要在特定情況做快速筆記的書記、記者，算得上是寶貝了。”
“可是我們單單只介紹出這款筆的優(yōu)勢。”
蘇幕緊接道：“消費(fèi)下單是因?yàn)檫@款筆的優(yōu)勢吸引了他，跟我們的營銷能力沒有任何的關(guān)系。”
“好像確實(shí)如此。”
卡總在方面有經(jīng)驗(yàn)：“這就好比我直播帶貨，品牌方給出的商品本就物美價(jià)廉，我在直播間內(nèi)把產(chǎn)品優(yōu)勢一介紹，自然就有人下單了，他們都說我?guī)ж浤芰?qiáng)，但其實(shí)……這跟我的營銷沒有任何關(guān)系。”
“所以啊。”
蘇幕反問卡總一句：“如果現(xiàn)在我們要把這根筆，推銷給對這根筆不太感興趣的人群，就比如一年都壓根寫不到幾個(gè)字環(huán)衛(wèi)工人，我們該如何靠著營銷手段讓這批人產(chǎn)生消費(fèi)的欲望？”
額……
蘇幕此問一出。
幾人頓時(shí)開始有些支支吾吾，畢竟，營銷這玩意對于這幾位主播而言，真的不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。
“如果是我的話。”
唯有卡總琢磨了片刻，道：“我可能從價(jià)格上面下手，畢竟價(jià)格始終是消費(fèi)者關(guān)心的要點(diǎn)，也可能會從他們的家庭下手，例如推銷給他們的孩子。”
“反正吧，物美價(jià)廉的東西，我覺得總是能夠激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望的。”
“你這個(gè)想法其實(shí)不錯(cuò)，但是還是太局限了。”
蘇幕搖頭道：“永遠(yuǎn)記住，營銷這玩意，首先就要從產(chǎn)品上面下手。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢是不斷墨，那就直接把這個(gè)優(yōu)勢放大啊！”
“優(yōu)勢如何放大？無非就是對比嘛！你對比其他的產(chǎn)品，在泥巴地上劃拉兩下，就立馬因?yàn)楣P珠被卡住畫不出來墨水了。”
“我們的產(chǎn)品呢？卻是即便放在泥巴地，哪怕是稀泥巴地，放里面攪一攪拿出來依舊還是能寫，并且依舊不斷墨，這樣一對比，是不是就直接把產(chǎn)品優(yōu)勢放大了？”
嘶！！
此話一出，在場的四大主播都頓時(shí)倒吸一口涼氣！