“二十萬(wàn)！”葉曉峰聲音很輕柔，可這輕柔的話語(yǔ)，卻像是原子彈一樣，在商戶們的心中轟然baozha！“二十萬(wàn)？！”“這么多！”“天吶！這怎么可能？”面對(duì)商戶們的驚訝，葉曉峰的笑容依舊平靜，接著說(shuō)道：“這還是頭一個(gè)星期的利潤(rùn)哦！”“啊？！一個(gè)星期就能賺二十萬(wàn)？！這......為什么啊？”江友勝的表情也從起初的懷疑，慢慢演變成了此時(shí)的震驚，而別的幾個(gè)商戶也沒(méi)比他好多少，全都坐直了身子，盯著葉曉峰，想聽(tīng)個(gè)究竟。葉曉峰點(diǎn)點(diǎn)頭，不急不躁地向大家做起了解釋。“其實(shí)，這里面的道理并不深?yuàn)W，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是利用了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的心理，從而將潛在的消費(fèi)力給提前挖掘了出來(lái)。大家試想一下哈，一戶人家出來(lái)買禮品。原本只是打算給娘家的幾戶人家買禮品的，關(guān)系不遠(yuǎn)不近的幾個(gè)姨娘家，本來(lái)是不想買的。但是呢，一看到店里居然有滿減送活動(dòng)。比如，買五十元的奈蓮食品，就可以減十元，買八十元的，甚至還能再免費(fèi)送一套價(jià)值十元的耀邦食品禮包，你們猜，他們會(huì)怎么想？以我對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的理解，他們肯定會(huì)咬咬牙，湊夠五十元的數(shù)量，甚至湊夠八十元。從而就可以獲得一份免費(fèi)的耀邦食品禮包，這樣就可以順手送給姨娘家！不花一分錢，人情還做了，這何樂(lè)而不為呢？而反過(guò)來(lái)講，對(duì)于我們商戶來(lái)說(shuō)，看似減掉了利潤(rùn)，甚至還免費(fèi)送了禮品出去。可若是換一個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題，我們其實(shí)一點(diǎn)都不虧，反而還賺了不少！本來(lái)嘛，耀邦食品就是賣不出去的食品。即便你不送，你的顧客群體也不會(huì)去多看它一眼。可是如果你用這種方式進(jìn)行滿減送，那顧客們看待這些食品的心態(tài)就不一樣了。這樣一來(lái)，他們就會(huì)無(wú)形間增加一些消費(fèi)，從而讓我們店里的利潤(rùn)有所增加。這些利潤(rùn)空間再分配下去，就足抵消耀邦的庫(kù)存。我們的倉(cāng)庫(kù)也不會(huì)堆積了，錢都能用額外銷量的形式返還到我們的手上，這不就是賺了嘛！而且，你們店里有東西送，別的店里沒(méi)有。顧客的消費(fèi)體驗(yàn)感是完全不一樣的，他們會(huì)覺(jué)得在你們店里可以占到便宜，就更愿意來(lái)你們店里買東西。長(zhǎng)此以往，顧客們?cè)谀銈兊陜?nèi)的粘性就會(huì)變強(qiáng)。更重要的是，身為贈(zèng)品的耀邦食品，慢慢地就會(huì)在消費(fèi)者的心中形成固有的思想。耀邦食品的品牌形象就會(huì)一落千丈，他們的末日也就到了！相反，我們品牌的形象就會(huì)越來(lái)越高大！你看，昔日國(guó)企的大品牌，都只能給奈蓮當(dāng)贈(zèng)品！這說(shuō)明什么？奈蓮的品質(zhì)還用多說(shuō)嗎！品牌形象樹(shù)立好了，剩下的就是保證產(chǎn)品質(zhì)量。我們就會(huì)有更多的底氣去開(kāi)發(fā)更多更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從而讓我們的市場(chǎng)走出江塘縣這一小小的范圍，沖出江南省，走向全國(guó)，甚至出現(xiàn)在國(guó)際的舞臺(tái)上！這些話你們可能覺(jué)得會(huì)有些遠(yuǎn)，但就眼前來(lái)看，你們就是這次活動(dòng)最大的既得利益者！大家覺(jué)得呢？”拋出這個(gè)問(wèn)題，葉曉峰停了下來(lái)，喝了口茶水平靜了一下情緒。而此時(shí)，所有人都已經(jīng)坐得筆直，目光直勾勾地盯著葉曉峰，內(nèi)心情緒翻江倒海......