“你小子胡說八道什么！”王豹拍案而起。
“我有沒有胡說，劉廠長心里自有公斷?！苯瓘乜炊紱]看他一眼，目光直視劉廠長。
“劉廠長，我知道，貴廠現在可能面臨一些資金壓力，或者有銷售指標的考核。所以，短期內追求高銷量、高利潤，可以理解?！?/p>
“但是，如果以犧牲品牌長遠發(fā)展為代價，那就得不償失了?！?/p>
劉廠長的臉色，變得越來越凝重。
江徹的這番話，顯然說到了他的心坎里。
星河電子廠雖然是國營大廠，但近年來市場競爭激烈，確實也面臨著不小的經營壓力。
“那依你之見，我們應該怎么做？”劉廠長沉聲問道。
江徹知道，機會來了。
他從隨身的包里，拿出了一份早已準備好的合作方案，雙手遞給劉廠長。
“劉廠長，這是我們‘江記商行’關于星河牌錄音機在平江地區(qū)市場推廣和銷售的詳細方案，請您過目?！?/p>
劉廠長接過方案，仔細翻閱起來。
銷售科長也湊過去看。
孫大海和王豹則伸長了脖子，想看清上面寫了什么，但又不好意思湊得太近。
江徹的這份方案，做得非常專業(yè)，也非常詳細。
從市場分析、目標客戶定位，到推廣策略、銷售渠道建設、售后服務體系，再到合作模式、利潤分成、銷量承諾，都寫得清清楚楚，明明白白。
更重要的是，江徹在方案中，明確提出，他愿意以高于供銷社的進貨價，但低于黑市的零售價，來銷售星河牌錄音機。
并且，他承諾，第一年就能完成一個讓劉廠長都感到吃驚的保底銷量！
如果完不成，他愿意承擔相應的經濟處罰！
“我們‘江記商行’，雖然是個體戶，但我們有資金，有團隊，有開拓市場的決心。”江徹看著劉廠長，語氣誠懇而自信。
“我們會在平江縣城最繁華的地段，開設星河牌錄音機專賣店，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務?！?/p>
“我們會投入資金，在當地報紙、廣播上做廣告，提高品牌知名度?！?/p>
“我們會組建專業(yè)的銷售和售后團隊，為消費者提供最好的購買體驗和服務保障?！?/p>
“最重要的一點，”江徹加重了語氣，“我們‘江記商行’，是響應國家政策，搞活經濟的合法經營單位。我們與貴廠的合作，是正大光明的商業(yè)行為，符合國家鼓勵個體私營經濟發(fā)展的大方向?！?/p>
他巧妙地提到了“政策優(yōu)勢”。
這在當時，對于國營大廠的領導來說，是一個非常重要的考量因素。
劉廠長放下方案，眼神中閃爍著異樣的光芒。
他看著江徹，仿佛第一次認識這個年輕人。
這份方案，這份魄力，這份眼光，哪里是一個小縣城個體戶能有的？
簡直比他廠里那些科班出身的大學生，還要專業(yè)，還要有遠見！
孫大海和王豹，在一旁聽得是心驚肉跳。
他們沒想到，江徹竟然準備得如此充分，提出的條件也如此具有誘惑力！
尤其是那個保底銷量，和對賭協(xié)議，更是讓他們感到了一股巨大的壓力。
“劉廠長，這小子是在吹牛！他一個小小的個體戶，哪有那么大本事！”王豹急忙說道。