另外兩家，則是從鄰縣過來的商人，看起來也有些實力。
競標(biāo)會開始后，按照抽簽順序，幾位競標(biāo)者依次上臺，闡述自己的承包方案和經(jīng)營思路。
第一個上臺的是鄰縣的一個商人，姓劉。
他提出的方案，主要是圍繞著“節(jié)約成本”做文章。
“如果我承包了罐頭廠，首先要做的，就是精簡人員。”劉老板大聲地說道，“廠里現(xiàn)在人浮于事，至少要裁掉三分之一的冗員！”
“其次，要嚴(yán)格控制原材料采購成本，杜絕浪費(fèi)。”
“還有，要加強(qiáng)管理，提高生產(chǎn)效率......”
他洋洋灑灑說了一大通，核心思想就是要“省錢”。
臺下的罐頭廠職工代表們聽了，臉色都有些難看。
一上來就要裁員，這讓他們感到了深深的不安。
第二個上臺的是本縣的黃老板。
他的方案，比劉老板稍微好一點(diǎn)，沒有明確說要裁員，但也是強(qiáng)調(diào)要“開源節(jié)流”。
“我會想辦法，開拓一些新的銷售渠道，把積壓的罐頭賣出去。”黃老板說道，“同時，也要加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低損耗。”
他的方案，聽起來中規(guī)中矩，沒有什么亮點(diǎn)，但也挑不出太大的毛病。
第三個上臺的是另一個鄰縣的商人，姓錢。
這位錢老板，看起來口氣更大一些。
他聲稱自己有外地的銷售關(guān)系，可以把罐頭賣到大城市去。
但他提出的條件也比較苛刻，要求縣里在稅收、貸款等方面給予大量的優(yōu)惠政策。
聽完前三位的發(fā)言，縣領(lǐng)導(dǎo)們的表情都比較平淡。
這些方案，要么是治標(biāo)不治本，要么是條件太高，都不能讓他們完全滿意。
終于，輪到江徹上臺了。
他穿著一身深色的風(fēng)衣，身材挺拔，面容冷峻，一走上臺，就吸引了全場的目光。
與前面幾位競標(biāo)者略顯緊張或夸夸其談的表現(xiàn)不同，江徹顯得異常從容和自信。
他沒有拿講稿，只是平靜地站在發(fā)言席前，目光掃視了一圈臺下的眾人。
“各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，大家好。”江徹開口說道，聲音不高，卻清晰地傳遍了整個會議室。
“關(guān)于縣辦罐頭廠的承包經(jīng)營，我的方案，可能和前面幾位有些不同。”
他微微一笑，然后拋出了一個讓所有人都感到意外的觀點(diǎn)。
“我認(rèn)為，罐頭廠目前面臨的困境，不僅僅是管理問題或者成本問題，更深層次的原因，在于產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新，以及完全脫離了市場需求。”
這話一出，臺下頓時響起一陣輕微的議論聲。
縣領(lǐng)導(dǎo)們也露出了感興趣的神色。
江徹繼續(xù)說道：“所以，如果我承包罐頭廠，我的核心思路，不是簡單地節(jié)約成本或者裁員，而是要進(jìn)行徹底的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新。”
“不僅僅要生產(chǎn)傳統(tǒng)的罐頭，我們還要利用現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)，開發(fā)新的產(chǎn)品線！”