林衛(wèi)東被夸得有些不好意思，但臉上卻洋溢著自豪：“主要還是江總您的思路好。我們只是把您的想法實現(xiàn)了而已。”
他頓了頓，又補充道：“江總，按照您的要求，我們采用了巴氏殺菌和真空封裝技術(shù)，在不添加任何防腐劑的情況下，這兩款產(chǎn)品的保質(zhì)期也能達到六個月以上。如果下一步能攻克您提到的高溫瞬時滅菌和無菌灌裝技術(shù)，保質(zhì)期還能大幅延長。”
江徹點了點頭：“技術(shù)攻關(guān)的事情，不著急，一步一步來。先把這兩款產(chǎn)品推出去，打響我們江氏實業(yè)的第一槍！”
他看向一旁的趙立軍：“趙總監(jiān)，營銷方案準備得怎么樣了？”
趙立軍早就摩拳擦掌，聞言立刻興奮地說道：“江總，您放心！我已經(jīng)制定了詳細的推廣計劃。我們先以省城為核心，輻射周邊地市。我已經(jīng)聯(lián)系了省城幾家最大的百貨商場和供銷社，他們對我們的新產(chǎn)品很感興趣，初步達成了鋪貨意向。”
“包裝設(shè)計方面，我也按照您的‘簡約、時尚、突出品牌’的要求，請省美術(shù)公司的設(shè)計師出了好幾套方案，保證讓人眼前一亮！”
江徹對趙立軍的效率和專業(yè)度很滿意。
“很好。”江徹沉吟片刻，“省內(nèi)市場，只是我們的第一步。我的目標，是全國。”
“全國？”
林衛(wèi)東、錢斌、趙立軍三人聞言，都是心頭一震。
他們雖然知道江徹有雄心壯志，但沒想到他的目標如此宏大。
眼下，江氏實業(yè)集團剛剛組建，罐頭廠的產(chǎn)能也才初步提升，新產(chǎn)品尚未正式上市。在這個時候就提出“全國市場”的目標，是不是有些太......急了？
錢斌作為財務(wù)總監(jiān)，首先想到的就是資金壓力：“江總，進軍全國市場，意味著我們需要在各地建立分銷渠道，投入巨大的物流成本和營銷費用，這對我們目前的資金流是個不小的考驗。”
趙立軍也皺起了眉頭：“是的，江總。全國市場太大了，各地的消費習慣、市場環(huán)境、地方保護主義，都是我們需要克服的難題。而且，我們江記品牌在全國范圍內(nèi)，知名度幾乎為零，想要打開局面，難度非常大。”
林衛(wèi)東則從生產(chǎn)角度考慮：“如果要供應(yīng)全國市場，我們現(xiàn)有的產(chǎn)能是遠遠不夠的。而且長途運輸對產(chǎn)品保鮮也是個挑戰(zhàn)。”
江徹靜靜地聽著三人的分析，臉上沒有任何表情變化。
這些問題，他自然都考慮過。
“你們說的都對。”江徹緩緩開口，“困難是有的，而且不小。但，辦法總比困難多。”
他環(huán)視三人，語氣堅定：“我們不能總是在平江這片小池塘里打轉(zhuǎn)。中國這么大，市場這么廣闊，我們?yōu)槭裁床蝗リJ一闖？”
“物流成本高，我們可以優(yōu)化運輸路線，或者未來在主要銷售區(qū)域建立中轉(zhuǎn)倉。”
“區(qū)域經(jīng)銷商體系復(fù)雜，我們可以一個區(qū)域一個區(qū)域地去攻克，尋找有實力、有信譽的合作伙伴。”
“地方保護主義，這是任何一個想要走向全國的企業(yè)都會遇到的問題。但只要我們的產(chǎn)品足夠好，價格足夠有競爭力，我相信，消費者會用腳投票。”
江徹站起身，走到窗邊，目光投向遠方。
“至于品牌知名度，這確實是我們的短板。但，這也是我們的機會。”