“明人不說暗話。”孫大雷開門見山，“我想做你們江記產品在東北三省的總代理。條件，你們開。”
趙立軍聞言，心中一喜。東北市場，可是塊大肥肉啊！
他正要開口，江徹卻抬手示意他稍等。
“孫老板快人快語，我也就不繞彎子了。”江徹看著孫大雷，語氣平靜，卻帶著一股不容置疑的自信。
“代理權，可以給您。但我們也有我們的條件。”
“第一，首批訂單額，不低于五萬元。后續每個季度的進貨額，必須達到我們的最低要求。”
“第二，保證金兩萬元，合同期滿，如無違約，全額無息返還。”
“第三，孫老板必須保證，不串貨，不砸價，維護我們江記品牌的市場形象和價格體系。”
“第四，我們江氏實業，保留對您銷售業績的考核權。如果連續兩個季度未完成銷售目標，我們有權終止代理合同，另尋合作伙伴。”
江徹提出的這四個條件，在當時的商業環境下，可以說是相當苛刻了。
尤其是保證金和業績考核，更是很多經銷商難以接受的。
孫大雷聽完，眉頭當場就皺了起來，臉上的笑容也收斂了。
“江老板，你這條件，未免也太......”他沉吟了一下，似乎在斟酌措辭。
“太高了，是嗎？”江徹替他說了出來，依舊面帶微笑，“孫老板，我相信您也清楚，一款有潛力的新產品，對于經銷商來說，意味著什么。”
“我們江記的產品，品質如何，您已經品嘗過了。市場前景如何，您心里應該也有一桿秤。”
“我們之所以提出這些條件，不是為了刁難合作伙伴，而是為了篩選出真正有實力，有誠意，愿意和我們江記品牌共同成長的經銷商。”
“我們追求的，是長期穩定的合作，是互利共贏的局面。”
江徹的語氣不疾不徐，條理清晰，既有原則，又不失誠懇。
孫大雷沉默了。
他確實看好江記的產品。無論是口感、包裝，還是江徹團隊展現出的專業素養，都讓他覺得，這是一家有前途的企業。
但江徹提出的條件，也確實讓他有些肉疼。
尤其是兩萬元的保證金，在這個年代，可不是一筆小數目。
洽談室內的氣氛，一時間有些凝重。
錢斌和趙立軍都有些緊張地看著江徹，不知道他葫蘆里賣的什么藥。
就在這時，江徹忽然話鋒一轉，語氣輕松地說道：
“當然，對于像孫老板這樣有實力、有遠見的合作伙伴，我們江氏實業，也愿意拿出最大的誠意。”
他從錢斌手中接過一份文件，遞給孫大雷。
“這是我們針對首批省級總代理商，推出的特別支持政策。”
“凡是在本次博覽會期間，與我們簽訂省級總代理合同，并且首批訂單額達到五萬元以上的經銷商，我們將額外贈送價值五千元的產品，作為市場推廣支持。”
“同時，我們還將在代理區域內，投入不低于訂單額百分之十的廣告宣傳費用，幫助代理商快速打開市場，提升品牌知名度。”