“沒(méi)關(guān)系，我們可以分批進(jìn)行，但一定要保證質(zhì)量。”林文軒看著設(shè)計(jì)圖，心中已經(jīng)看到了專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)后的繁忙景象。
與此同時(shí)，生產(chǎn)線(xiàn)也在加緊生產(chǎn)專(zhuān)賣(mài)店的首批貨品。林文軒要求每個(gè)款式都要有充足的庫(kù)存，尺碼要齊全，顏色搭配要豐富。
“小林，這樣大規(guī)模生產(chǎn)，萬(wàn)一賣(mài)不出去怎么辦？”老張有些擔(dān)心地問(wèn)道。
“賣(mài)不出去的話(huà)，我們就降價(jià)處理，或者轉(zhuǎn)給其他銷(xiāo)售渠道。”林文軒顯得很有信心，“但我相信不會(huì)出現(xiàn)這種情況。我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格合理，沒(méi)有理由賣(mài)不出去。”
為了確保專(zhuān)賣(mài)店的服務(wù)質(zhì)量，林文軒還專(zhuān)門(mén)組織了營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)。他請(qǐng)來(lái)了省城百貨大樓的資深營(yíng)業(yè)員作為培訓(xùn)師，教授銷(xiāo)售技巧和服務(wù)禮儀。
“微笑是最好的銷(xiāo)售工具。”培訓(xùn)師對(duì)著二十多個(gè)年輕的營(yíng)業(yè)員說(shuō)道，“顧客進(jìn)店的，詳細(xì)介紹了林文軒的創(chuàng)新做法。
更讓人意想不到的是，《人民日?qǐng)?bào)》也在經(jīng)濟(jì)版面刊登了一篇短評(píng)，稱(chēng)贊這種模式是“民族品牌發(fā)展的有益嘗試”。
林文軒看著報(bào)紙，心情激動(dòng)得難以言表。從一個(gè)小小的服裝廠，到現(xiàn)在登上全國(guó)性的報(bào)紙，這個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了艱辛，但也充滿(mǎn)了成就感。
“小林，你現(xiàn)在可是名人了。”王國(guó)強(qiáng)拿著報(bào)紙走進(jìn)辦公室，臉上滿(mǎn)是自豪，“剛才省里的領(lǐng)導(dǎo)打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)要來(lái)我們廠里考察。”
“省里的領(lǐng)導(dǎo)？”林文軒有些意外。
“經(jīng)貿(mào)委的王主任，還有紡織局的幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)。他們對(duì)我們的專(zhuān)賣(mài)店模式很感興趣，想要了解具體的運(yùn)營(yíng)情況。”王國(guó)強(qiáng)顯得很興奮，“這對(duì)我們是個(gè)好機(jī)會(huì)，如果能得到zhengfu的支持，我們的發(fā)展會(huì)更順利。”
果然，一周后，省經(jīng)貿(mào)委的領(lǐng)導(dǎo)一行人來(lái)到了工廠。他們?cè)敿?xì)了解了專(zhuān)賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)模式、財(cái)務(wù)狀況、管理制度等各個(gè)方面。
“小林同志，你們的做法很有創(chuàng)新性。”王主任在參觀完專(zhuān)賣(mài)店后說(shuō)道，“這種模式不僅有利于品牌建設(shè)，也有利于擴(kuò)大就業(yè)。我們會(huì)考慮把你們的經(jīng)驗(yàn)在全省推廣。”
隨著知名度的提升，越來(lái)越多的同行開(kāi)始前來(lái)“取經(jīng)”。林文軒對(duì)此持開(kāi)放態(tài)度，只要有人真心請(qǐng)教，他都會(huì)毫無(wú)保留地分享自己的經(jīng)驗(yàn)。
“做品牌最重要的是什么？”一個(gè)來(lái)自外省的服裝廠老板問(wèn)道。
“質(zhì)量和服務(wù)。”林文軒的回答很簡(jiǎn)潔，“質(zhì)量是基礎(chǔ)，服務(wù)是關(guān)鍵。只有這兩個(gè)方面都做好了，品牌才能真正立得住。”
“那專(zhuān)賣(mài)店的選址有什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？”
“人流量大、交通便利、目標(biāo)消費(fèi)群體集中。”林文軒詳細(xì)解釋道，“另外，店鋪的裝修和陳列也很重要，要能夠體現(xiàn)品牌的特色和定位。”
這些經(jīng)驗(yàn)分享很快在行業(yè)內(nèi)傳播開(kāi)來(lái)，不少企業(yè)開(kāi)始模仿林文軒的做法。但是，真正能夠成功的并不多，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店模式看起來(lái)簡(jiǎn)單，實(shí)際操作起來(lái)涉及到資金、管理、營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)方面，需要系統(tǒng)性的規(guī)劃和執(zhí)行。