“就是我們是紅星運(yùn)動(dòng)鞋在芒城的指定經(jīng)銷商，擁有獨(dú)家代理權(quán)，如果有芒城的人也找你們批發(fā)，請(qǐng)拒絕。”獨(dú)家代理，唯一指定經(jīng)銷商，這些概念在后世很常見，就連打電視廣告，也隨處可見“本節(jié)目由某某品牌獨(dú)家冠名播出”。可在80年代，這一套可沒幾個(gè)人玩過。對(duì)廠家來說，當(dāng)然是經(jīng)銷商越多越好，他們沒道理拒絕送上門的生意。朱茯苓的要求，等于在幫他們趕客。她才做運(yùn)動(dòng)鞋生意沒多久，就敢提出這種要求，未免太狂妄了。陳經(jīng)理覺得她瘋了，“好大的口氣！你憑啥提這個(gè)要求？等你能把這2000雙賣得出去再說。”朱茯苓語氣含笑，很有信心，“那就請(qǐng)陳經(jīng)理拭目以待，并認(rèn)真考慮我說的獨(dú)家代理，希望下回再聯(lián)系，我能聽到好消息。”陳經(jīng)理并不認(rèn)為她能做到，但在收到朱茯苓轉(zhuǎn)過來的款后，還是安排發(fā)貨2000雙。該提醒的他已經(jīng)提醒過，反正這2000雙就算賣不動(dòng)，朱茯苓只能認(rèn)栽，甭想退回來。至于她要花多久把鞋都賣掉？陳經(jīng)理認(rèn)為，就算她現(xiàn)在做得不錯(cuò)，也有銷售團(tuán)隊(duì)，但全靠擺攤賣，沒有半年根本賣不完。正好，梁廠長回來了。陳經(jīng)理立刻說：“廠長，你說的那姑娘確實(shí)有點(diǎn)本事，就是胃口太大了，不僅一口氣訂貨2000雙鞋，還說芒城只能有她一個(gè)代理商，別人來拿貨都不行，我頭一回聽到這種要求！”紅星運(yùn)動(dòng)鞋廠是大廠子，經(jīng)銷商在全國都有，芒城這么個(gè)小地方，陳經(jīng)理是不太瞧得上的。可朱茯苓口氣太大了，他就想殺一殺她的銳氣。梁有志剛坐下，泡了杯茶，正要喝，聽到他這么說，眉梢微揚(yáng)。“朱茯苓？不就是在時(shí)裝峰會(huì)上遇到的姑娘？我對(duì)她很有印象，她真找咱們批發(fā)拿貨了？”陳經(jīng)理于是仔細(xì)跟他匯報(bào)，“她說是擺攤賣，結(jié)合上門推銷，一個(gè)月前才頭一回拿貨，只要了50雙，很快就補(bǔ)貨600雙，這才過去不到一個(gè)月，今天又打來訂貨電話，一口氣要2000雙，還說要什么獨(dú)家代理權(quán)，好大的口氣！”“獨(dú)家代理權(quán)？這個(gè)很有意思。”梁有志喝著茶，腦海中不禁回想起當(dāng)初在時(shí)裝峰會(huì)上時(shí)見到她的情景。他對(duì)朱茯苓印象深刻，并不只是因?yàn)樗L得漂亮，還因?yàn)槟请p眼睛，閃閃發(fā)光。還有她對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)和未來的獨(dú)到見解，以及那一份跟他不謀而合，想要做民族品牌的信念，深深感染了他。這年頭，運(yùn)動(dòng)鞋在國內(nèi)的市場(chǎng)還很小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上國外。國外好幾個(gè)品牌早就做大做強(qiáng)，并且瞄準(zhǔn)了華國市場(chǎng)，雄赳赳氣昂昂想要進(jìn)軍華國。國內(nèi)很多人崇尚洋貨，認(rèn)為國外的月亮圓，外國人的東西就是好東西，一旦國外品牌進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋更沒出頭之日。如果外國人公平競爭，倒也就罷了，紅星運(yùn)動(dòng)鞋爭不過國外品牌，那是他梁有志能力不如人，他輸?shù)玫挂残姆诜？珊薜氖牵蚵牭较ⅲM(jìn)軍國內(nèi)的品牌，定價(jià)策略很欺負(fù)人！