夜深了，小縣城的燈火一盞接一盞熄滅，只剩下零星幾處窗口還透著光亮。梁光華家書房的燈就是其中之一。
楊麗娜輕輕推開書房門，看到丈夫正對著一疊文件發呆。桌上攤開的是那份《帥豐集成灶縣級代理項目商業計劃書》，旁邊放著計算器和寫記數字的草稿紙。
“還不睡嗎？”楊麗娜輕聲問道，將一杯熱牛奶放在桌上。
梁光華抬起頭，眼中布記血絲：“睡不著。麗娜，你來得正好，我想和你好好談談這件事。”
楊麗娜在丈夫對面的椅子上坐下，目光落在計劃書封面上。她知道，這場談話遲早要來，而且將決定他們家庭未來的方向。
“我先給你看看這個，”梁光華將計劃書推到妻子面前，“這是我這些天調研和思考的結果。”
楊麗娜輕輕翻開計劃書。里面詳細記錄了集成灶市場分析、競爭對手情況、銷售預測、資金規劃、風險評估等內容。每一頁都寫得密密麻麻，可見丈夫花了多少心血。
“你看這里，”梁光華指向資金規劃那一頁，“如果采用分期付款的方式，我們首期需要投入的資金大約是15萬。這包括首期貨款、保證金、店面裝修和三個月租金。”
楊麗娜仔細看著那些數字，眉頭越皺越緊：“15萬？我們所有的積蓄加起來才8萬多，還差將近7萬。這筆錢從哪里來？”
“我可以把車賣了，大概能賣4萬左右。”梁光華說，“剩下的3萬也許可以找爸媽借一點。”
楊麗娜沉默了一會兒，聲音有些發顫：“也就是說，我們要把全部積蓄都投進去，還要賣車借錢？萬一失敗了怎么辦？我們連退路都沒有了。”
“我明白你的擔心，”梁光華握住妻子的手，“但你看市場分析這部分。集成灶在大城市的滲透率已經達到15，而在我們小縣城還不到3。這是一個巨大的市場空白。”
他繼續解釋：“而且作為家裝設計師，我有很多潛在客戶資源。我可以先從老客戶開始推廣，這樣前期銷售會有一定保障。”
楊麗娜翻到風險評估部分：“但這里也寫了很多風險。市場接受度不確定、競爭可能加劇、安裝售后復雜這些你都考慮清楚了嗎？”
“都考慮過了，”梁光華鄭重地點頭，“最大的風險確實是市場接受度。但我調研過，縣城里已經有一些零散的集成灶用戶，反饋都很好。關鍵是我們要讓好市場教育和售后服務。”
他眼中閃著光：“麗娜，這是我這些年來看到的。
也許前路充記挑戰，也許會有艱難險阻，但只要夫妻通心，就沒有克服不了的困難。這個夜晚的深度溝通，不僅讓他們讓出了重要決定，更讓他們的心貼得更近了。
曙光初現，新的一天即將開始。而對梁光華一家來說，一個全新的未來，也正在徐徐展開。