4將敵我他三方的情況都了如指掌
自從李嘉誠1958年涉足地產(chǎn)業(yè)以來，長江公司的發(fā)展可以說一直是順風(fēng)順?biāo)?971年，李嘉誠成立“長江地產(chǎn)有限公司”，一年以后改名為“長江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司”，并且成功上市。1976年，長江實(shí)業(yè)擁有地盤物業(yè)635萬平方英尺，資產(chǎn)凈值達(dá)到5．3億元，在商界已經(jīng)非常引人注目。
可以說，這時(shí)李嘉誠的房地產(chǎn)經(jīng)營是非常成功的，但是在業(yè)界和傳媒，并沒有人將李嘉誠看做是房地產(chǎn)大亨。也就是說，對(duì)于真正的地產(chǎn)大亨來說，李嘉誠此時(shí)所取得的成績還都是小打小鬧，構(gòu)不成什么實(shí)質(zhì)性的威脅。
然而，從1977年以后，李嘉誠的名字卻已經(jīng)被家喻戶曉，只要有他出現(xiàn)的拍賣場(chǎng)，就一定有大批的記者對(duì)他窮追不舍。這樣的轉(zhuǎn)變，是因?yàn)槔罴握\參與了地鐵中環(huán)站、金鐘站上蓋興建權(quán)（地鐵頂上的施工）的競(jìng)標(biāo)。在這次你死我活的角逐中，李嘉誠的長江實(shí)業(yè)一舉擊敗了當(dāng)時(shí)的香港地產(chǎn)巨人置地公司，從此開始了華資向英資進(jìn)軍的歷史性轉(zhuǎn)變。能夠取得這樣的勝利，關(guān)鍵就在于李嘉誠能夠從全局著眼，精確分析各方經(jīng)濟(jì)勢(shì)力，從而做到了“知己知彼”。
中環(huán)站和金鐘站的地鐵工程預(yù)計(jì)耗資205億港幣，在8年內(nèi)完成，是香港開埠以來最大的工程。中環(huán)站是地鐵的首段終點(diǎn)，位于香港最繁華的銀行區(qū)；金鐘站是穿過海底隧道的雜志都圍繞“長實(shí)”擊敗置地這個(gè)出人意料的結(jié)局大做文章，稱這是“長江實(shí)業(yè)發(fā)展史上的里程碑”。然而，只有李嘉誠心里最清楚，他的勝利是一種必然。
1978年5月，中環(huán)車站上蓋建筑環(huán)球大廈分層發(fā)售，在廣告見報(bào)后的8小時(shí)內(nèi)全部銷售一空，交易總額達(dá)5．92億港幣，創(chuàng)香港樓價(jià)最高紀(jì)錄。8月，金鐘車站上蓋建筑海富中心開盤，物產(chǎn)總值9．8億港幣，創(chuàng)開盤售樓一天成交額最好業(yè)績。
[投資金律]
環(huán)球大廈和海富中心兩座大樓，讓長江實(shí)業(yè)獲得毛利7億多，純利近0．7億港幣，這與李嘉誠后來的投資成就相比，似乎算不了什么，但重要的是，李嘉誠從中獲得了長江實(shí)業(yè)的信譽(yù)和知名度，這是比金錢更大的“利潤”。從此，李嘉誠以及他的長江實(shí)業(yè)便樹立起一流房地產(chǎn)商的形象，取得了銀行和股市的信任，為長江實(shí)業(yè)的繼續(xù)壯大奠定了良好的基礎(chǔ)。