“陳總，您好，我叫關(guān)智勇，今年32歲，曾在哥倫比亞大學(xué)留學(xué)，畢業(yè)后后就進(jìn)入了微軟工作。工作五年后負(fù)責(zé)微軟亞洲區(qū)的業(yè)務(wù)，后因老外看不起我們?nèi)A夏人，處處打壓欺負(fù)我們，我一氣之下離開了微軟。”
“然后在97年加入了icq工作，做行政管理這一塊。我非常的看重即時(shí)通訊，特別是網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊，我覺得網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊一定能占據(jù)通訊市場的相當(dāng)大的比重。”
“本來在公司里工作的非常開心，看著每天都數(shù)以萬計(jì)增長的用戶會讓每個(gè)員工為之驕傲。但是在去年夏天的時(shí)候，老板經(jīng)不住誘惑，以2.87億的價(jià)格賣給了美國在線公司。”
“一家剛剛成立兩年的公司賣了2.87億美元，足以說明即時(shí)通訊這一塊的價(jià)值。在換過老板后，老板開始逐利，加入了廣告板塊，開始準(zhǔn)備要收回成本。”
“而且在這個(gè)新老板的帶領(lǐng)下，公司內(nèi)部的惡性競爭更加的變本加厲。身為華人的我們在公司內(nèi)部幾乎都被擠到了公司的邊緣。我無奈只能選擇離開。回國看看能不能找到合適的機(jī)遇。”
關(guān)智勇沒有輕視陳東的年齡，把自己的職業(yè)經(jīng)歷全部簡單的敘述了一遍，不卑不亢，一看就是經(jīng)歷過大世面的。
“那你怎么看我國的即時(shí)通訊這一塊？”
陳東從關(guān)智勇的表情中看到了些許的落寞。但是從關(guān)智勇的言談舉止中可以感覺出來，關(guān)智勇是一個(gè)人才。
“在我回國后，我也簡單的了解了一下我國的互聯(lián)網(wǎng)市場，在即時(shí)通訊這一塊，只有一家鵬城的公司在做，注冊人數(shù)只有五萬人。但是他們完全是在仿照我曾經(jīng)所在的icq公司，連名字oicq也是模仿的，不值得一提。”
“我們國內(nèi)人數(shù)眾多，而且處于改革的風(fēng)口，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，即時(shí)通訊一定可以占據(jù)通訊市場一席之地。”
關(guān)智勇想了一下說道。
“即時(shí)通訊做起來之后，肯定會有一個(gè)問題出現(xiàn)，那就是盈利問題，現(xiàn)在鵬城的這家公司就被這個(gè)問題所困擾。這應(yīng)該是困擾所有做即時(shí)通訊企業(yè)的一個(gè)問題，你認(rèn)為應(yīng)該怎么解決？”
陳東問出了即時(shí)通訊這一塊最核心的問題，公司越大，開支就越大，如果沒有盈利，那這家公司也就沒有存在的必要了。
“我原來所在的美國在線公司，曾經(jīng)試用了廣告推廣來做為公司的盈利來源，但是失敗了，因?yàn)榇罅康膹V告讓用戶不厭其煩，導(dǎo)致了大量的用戶流失！所以大量打廣告肯定行不通！”
“關(guān)于這個(gè)問題，我想了很久，最后我想了一個(gè)辦法，人在任何時(shí)候都有攀比，我們可以給用戶提供差異化的服務(wù)，不需要是一些核心的服務(wù)，只是一些看似高檔的服務(wù)付費(fèi)才能享用！”
“我們的國家不缺乏有錢人，我們只賺有錢人的錢，只要我們用戶的基數(shù)夠大，完全可以做到公司盈利！”
關(guān)智勇不愧是一個(gè)人才，直接就給出了陳東答案，雖然不全面，但是已經(jīng)走在百分之九十九點(diǎn)九九人的前沿了。