“王老板，既然你親自來談，那就說明你知道榨菜市場大有可為，而這份配方能幫你的榨菜廠子增加多少利潤，不可估量，而這份價值，你只給5000元一次性買斷，是不是太過分了？”王老板瞇起眼。朱意歡的眼神和氣場，和其他人完全不一樣，讓他不由自主認真起來。“配方是你開發的？”“是。”“你有什么條件？”“5000元是配方的使用費，除此之外，我們要廠子的5％分紅，并且有大菜頭的優先供貨權。”王老板旁邊的秘書倒吸一口冷氣，“好大的口氣！”陸娟和陸忠良也嚇得不輕，他們沒想到朱意歡膽子這么大！王老板那么大的廠子，一年下來，就算榨菜生意只有10萬元利潤，那5%的利潤就有5000元，等于他們啥都不干，一年到頭也能拿到5000元的分紅，何況如果廠子生意深來深好，那這數字可就不止5000元了。再加上他們種榨菜的原材料，也就是大菜頭，如果還能供貨給廠子，那一年下來也能掙一兩千元，再加上年終分紅……簡直不敢想！意歡也太敢開口了！王老板面色一沉，覺得眼前這個年輕姑娘初生牛犢不怕虎，膽子也忒大了。“你憑什么認為，這份榨菜配方值這么多？”朱意歡不慌不忙，說：“今天不是你第一次來買配方了，說明你跟其他榨菜廠商的競爭已經到白熱化的地步，價格戰再打下去遲早要賠本，只能尋求轉型，從配方和質量上著手。”“一份好的配方，加上恰當的包裝和宣傳，可以跳出低價競爭的惡循環，所以你對配方勢在必得，而你之所以這么急，是因為其他廠商也意識到了這一點，恐怕也在打聽我們的榨菜配方是誰出。”“也就是說，其他廠商很快就會找到我們，向我們買配方，到那時，主動權和選擇權就不在你們手里，而在掌握配方的我們手里了。”一番分析，不僅有理有據，而且非常犀利地點名了王老板現在的處境。秘書臉色很難看，沒想到朱意歡竟然這么聰明難纏！王老板也皺眉，遲遲沒有說話。朱意歡微微一笑，“王老板可以猶豫，但是時間不等人，等到其他廠商找來，我提的條件可就不止這點了，到時候哪家廠商出的條件好，我就賣給哪家，可就未必是給王老板了。”不知不覺，朱意歡已經掌握主動權。這是個厲害的姑娘！王老板瞇起眼，不得不重新審視她，“你說的的確沒錯，但你憑什么認為，一份配方值得這么多？就算別的廠家來談，你這獅子大開口的條件，也不會有人答應。”“一份榨菜配方不夠，可如果加上榨菜品牌的包裝，未來五年甚至十年的市場開拓和廣告投放等等，可以幫助廠家做大做強的戰略方案呢？”秘書猛吸一口氣，“好大的口氣！”王老板卻眼睛一亮。朱意歡口氣是大，可是那股淡定沉穩的氣場，讓人不由自主想相信。“我怎么知道你是不是真的有這個方案？”“那你明天再來看看吧。”王老板將信將疑，“明天這個時候，我準時拜訪！”