幾人頓時笑開了。“喲，看不出來啊，你一個農村出來的，居然還知道股份制。說說，你有什么想法。”“不急，咱們先回去吧。坐下來再慢慢說。”眾人自然同意。如果說一開始，大家只是基于補償心理，打算給她行個方便的話，那么現在，幾個老頭才開始重視起她來。人很多時候就是如此。如果你不站在和他們平等的層面上，你連談判的資格都沒有。于若曦救了老劉，其實只是一塊敲門磚。門敲開了，是施舍一碗水，還是給一塊餅，亦或者把你請進院子，以貴賓之儀對待。其中的待遇自然是天差地別。于若曦把股份制的想法拿出來，至少，他們原本的想法變了，施舍一碗水或者給一塊餅，明顯和來人不匹配。他們自然會想到應該提高規格對待。比如現在這樣，把于若曦領到他們的小院，坐下來，再慢慢詳談。于若曦腦子里有很多非常好的點子。可是，她需要發揮的平臺。就好比提筆潑墨的文豪，你讓他上戰場，他就成了只會紙上談兵的趙括。上陣殺敵勇往直前的程咬金，放到朝堂上，就成了只會舞槍弄棒的莽夫。人，要放到合適的位置很難。要找到自己發揮的平臺也很難。如于若曦現在這般，她腦子里的想法越多，她就越需要能一展所長的平臺。而現在，機會終于緩緩在她眼前拉開了一個角。現在能不能把握住，就看這次談話了。“小姑娘，老實說，我不缺你租地那點小錢。你明白嗎？”既然是談生意，幾個老頭迅速進入角色，臉上雖然笑瞇瞇地，可對她的態度卻完全變了。于若曦反倒因此放松下來，站起身侃侃而談：“李老您確實不缺這點小錢，可多一點小錢給小輩們過年時添點零花，也沒人嫌多吧？”她這話頓時讓眾人都樂了。“這塊地，李老您可以先估摸著，大概價值多少。咱們本著互惠互利、共同發展的原則，經過充分的可行性研究，決定聯合出資共同建立蔬菜基地。以獨立核算的方式，現金總和，場地大約估值、廠房、設備、工具的大約估值，折舊率每年多少，原材料、以及將來土地征用補償費、商標權、專利權......納稅、利潤分配和風險共同承擔......”她不想把內容說得太復雜，盡量以簡短的話介紹了一下。最后才說到重點：“李老您不缺這點小錢。其實讓您占股，也是您存了拉拔晚輩的心思。可晚輩不一樣！一次投入，就是晚輩的所有身家。所以在簽署協議之前，咱們還得先協商好違約責任。還請李老體諒一二。”