不能太偏僻，不然沒人買。不能臟亂差，不然襯得這鞋很廉價，一說這鞋賣28一雙，誰不覺得是亂喊價。“要不就在商業(yè)街那一帶吧，去逛商業(yè)街的人多少都有點小錢，懂得什么是品質(zhì)，也舍得花錢買好東西。”“對！我也是這么想的！”陸娟點頭，自告奮勇，“商業(yè)街的攤位我來負責(zé)。”秦律也舉起手，“她一個姑娘家，擺攤拿貨不方便，我跟她一塊兒。”這個好。男女搭配干活不累。陸娟賣過榨菜，有銷售經(jīng)驗，可以負責(zé)賣，而秦律可以幫忙收錢，補貨和收攤。這年頭，偷雞摸狗的事情不少，有個男人在身邊，陸娟一個姑娘家也能免掉很多麻煩。“那就這么辦，你倆一組，負責(zé)擺攤。”朱意歡點頭，有條不紊地安排開。“李興和石橋橋就負責(zé)開發(fā)團購客戶，可以去各大高校踩點，學(xué)校肯定都有運動隊，找運動隊的教練推銷試試。”石橋橋眼睛一亮，“我們南美就有田徑隊，里頭還有人入選了國家隊呢，他們跑步傷腳，肯定需要這運動鞋！”說到南美，朱意歡不免想到就業(yè)辦的莫主任。當(dāng)初她連招了好幾個南美的學(xué)生進姿美服裝廠，讓莫主任狠狠風(fēng)光了一把，莫主任還說過要請她吃飯呢！“要不這樣，你們找田徑隊教練之后，再聯(lián)系一下莫主任，看能不能讓他在教職工或者學(xué)生里幫忙推銷一下。”“當(dāng)然不是白幫忙，從他這兒賣出去的鞋子，咱們一雙給他2元的辛苦費，并且因為對象都是學(xué)生和老師，咱們可以出一個特別的優(yōu)惠政策，學(xué)生和老師團購咱們的運動鞋，可以有學(xué)生優(yōu)惠價，市場價一雙28元，只賣他們一雙25元。”在后世，學(xué)生價并不是什么稀奇事，各行各業(yè)都用這個噱頭，來吸引龐大的學(xué)生群體。結(jié)果證明，這一招好用又得好評。學(xué)生拿到了優(yōu)惠價，而他們得了尊師重道，照顧祖國未來花朵的好名聲，不僅攢到好口碑，也把運動鞋賣出去了。簡直你好我好大家好。朱意歡立刻拿出紙筆，盤算這筆賬。“咱們正常銷售價是28元，如果給學(xué)生優(yōu)惠價25元，又扣除掉給莫主任的2元，那就是23元，這個價格對咱們來說還是很劃算的。”“當(dāng)然，不是只給莫主任辛苦費，田徑隊的教練也要給，之后咱們還可以繼續(xù)到別的學(xué)校賣，也是用這種模式，找到負責(zé)人，讓他們幫忙在學(xué)校推廣，給學(xué)生優(yōu)惠價，也給負責(zé)人一些辛苦費，大家都有得賺。”可惜這年頭還沒有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。不過心急吃不了熱豆腐，要是能拿下芒城的幾個高校，形成穩(wěn)定客源，并且進一步推廣出去，那么銷路就打開了，不愁以后沒錢賺。“我咋沒想到還能這么干？什么學(xué)生團購，學(xué)生價的，聽都沒聽過，還是你這腦子好使，啥問題到你這兒總能迎刃而解，想到別人從沒想過的法子，把市場給盤活！”李興激動到幾乎跳起來。畢竟在80年代，這可是開天辟地頭一遭，是誰也沒用過的新招數(shù)。