辦公室內，面館老板略顯拘謹。他手中夾著香煙，正襟危坐，不時巴望眼辦工桌旁的楊霖。瓜慫嘞，怪不得昨兒敢信誓旦旦打賭說這里能讓散戶訂貨。敢情你他娘的就是廠子老板，可不說啥就是啥。這時，趙百川推開辦公室的門，提著壺熱水進來。“老哥，來來來，喝杯好茶，軋鋼廠廠長送給我楊哥的呢！”另一邊，做好入賬的楊霖收起賬本，起身笑著坐到老板身旁。“大兄弟......不，廠長，您這真能訂貨，還是五塊錢一瓶？”“老哥哥，你別拘謹，今兒個讓你過來，就是要跟你談談這個買賣。”楊霖微微一笑，將那杯茶推到他面前，旋即開口道：“是這樣的，我們產品還是個新生兒，市場上知名度還不大。”“如今除了各大工廠這條渠道，也沒其他鋪貨的地方。”“但是如果老哥哥你愿意，我想在你鋪子里投放一個商柜。”“利潤分成按二八走，當然了，我得拿大頭，兩成是你的。”“你只需要幫我賣出去，再按時上我這里補貨，流程就這么簡單。”楊霖說罷，從懷里掏出出一個筆記本，拿著筆寫道：“按照一次量給你三百瓶的貨，總價1500，你能拿300的分成。”“而實際去做這個事，就只需要你給商柜提供一個顯眼位置。”“再在顧客來的時候，順嘴夸上兩句百味醬，就跟你昨天向我說的那樣。”“顧客要是愿意買，哪怕只有一瓶，你也能凈得一塊錢的純利潤！”他將算好的賬擺在老板面前，隨即看了眼趙百川。后者趕緊也給他沖了杯茶，端到跟前伺候著。老板狠吸一口香煙，拿起筆記本認真觀摩，腦海里快速盤賬。隨即張口問道：“你說的那個商柜，需要俺花錢嗎？”“當然不用，商柜我們廠出，你只需要在店里安排好位置就行。”“那要是俺賣不出錢咋辦？”老板冷靜道：“做生意可不能想當然。”“你這醬俺是用過，才知道真他娘的好，但食客未必能相信。”“俺忙著做面，也不可能給他詳細講解，畢竟太耽誤時間。”此話一出，老板勉強擠出一個笑臉，“所以咱還是談談，能不能訂給俺點散貨？”楊霖聞言，理解的點點頭道：“我明白你的擔心，費時費力，賺不到錢怎么行？”“但是老哥哥你也得想想，百味醬出名早晚的事，這可是大好的賺錢機會。”“就按你店里最貴的面來說，不過三毛錢一碗，三百塊你得賣一千碗！”“這還不算你成本，老哥哥，我也就是跟你投緣，才想找你做這個生意。”“當然了，你要實在不愿意，那咱就談訂散貨的事。”楊霖背靠沙發，翹起二郎腿，沉吟好一會兒道：“五十瓶起訂，封頂三百瓶，批發價五塊，不能打折！”面館老板聞言，頓時面露難色，哪怕最低的五十瓶，都得250塊。而要答應剛才的合作，哪怕賣不出去，僅是自己用，也能便宜一塊。可萬一要有人買，那自己也能凈得一塊錢純利潤。思考半晌，老板搓搓手笑道：“楊廠長，咱還是聊聊合作的事吧......”