她先向大家介紹了程娟。“她是我妹妹，之前賣榨菜，在銷售這塊很有經(jīng)驗(yàn)，你們可以跟她學(xué)一下銷售話術(shù)。”緊接著，她又給大家培訓(xùn)了一遍什么是運(yùn)動(dòng)鞋，有哪些優(yōu)勢(shì)，適合哪些人穿，以及未來的市場(chǎng)前景。“這塊市場(chǎng)還是空白的，只要做起來，一定大有可為！我已經(jīng)向紅星運(yùn)動(dòng)廠家那邊下單了50雙，進(jìn)貨價(jià)是6元一雙，咱們賣出去是28元一雙，不打折。”6元進(jìn)價(jià)，轉(zhuǎn)手就翻4倍多賣出去，這能行嗎？真皮的小皮鞋都沒這么貴，真的會(huì)有人花這么多錢，買一雙不是真皮的鞋子？“當(dāng)初姿美服裝定價(jià)的時(shí)候，有的秋冬套裝能賣到上百元一套，大家不也都說貴？可是現(xiàn)在，一上新款就有人搶著買，道理是一樣的，這個(gè)叫做價(jià)格錨定。”在消費(fèi)者還不了解的時(shí)候，先把價(jià)格定在比較高的位置，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西就是這個(gè)價(jià)格，反而更容易接受。如果一開始定價(jià)低，那么以后再想走高端路線，消費(fèi)者會(huì)很抵觸，認(rèn)為這東西不值這么多。這是一種價(jià)格戰(zhàn)略。當(dāng)初姿美服裝專賣店剛推出時(shí)，走的就是這個(gè)路線。事實(shí)證明，這條路完全走得通。“接下來要做的就是客戶圈層，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體，有針對(duì)性地推銷，成功率會(huì)更大，等運(yùn)動(dòng)鞋寄到之后，咱們好好研究一下銷售話術(shù)。”“行！聽你的，準(zhǔn)沒錯(cuò)！”確定好接下來的安排，朱茯苓累得不行。回到小洋樓時(shí)，癱坐在沙發(fā)上，一動(dòng)也不想動(dòng)了。程娟給她倒了一杯溫水，還是有點(diǎn)震驚。“嫂子，你竟然是姿美服裝廠的副廠長啊？”姿美服裝廠現(xiàn)在可有名了，她怎么也沒想到，朱茯苓會(huì)跟姿美服裝廠扯上關(guān)系，而且還當(dāng)上了副廠長。難怪她能租得起小洋樓的整個(gè)二樓，并且還買得起那么多電器。嫂子也太厲害了！程娟突然對(duì)賣運(yùn)動(dòng)鞋更有信心了！“嫂子，跟你進(jìn)城果然是對(duì)的，有你在，別說賣運(yùn)動(dòng)鞋，就是賣石頭都沒問題！”朱茯苓哭笑不得，“什么副廠長，那是之前的了，我現(xiàn)在已經(jīng)不是什么副廠長了。”剛說完，電話突然響了。朱茯苓隨手接了。“喂？”“茯苓？”熟悉的聲音，讓朱茯苓精神一振，她不自覺握緊聽筒。“程越？”“是我。”程越低沉的聲音帶著幾分笑意，透過聽筒傳穿出來，有種別樣的魅力。“剛才聽你的語氣好像很疲憊，發(fā)生了什么事？”說不上為什么，在面對(duì)秦老和秦鎮(zhèn)的逼迫時(shí)，她可以從容應(yīng)對(duì)，可是這一刻，聽到他關(guān)心的話，她鼻子一酸。突然一股委屈涌上心頭。“我離開了姿美服裝廠，以后我可能沒法養(yǎng)你了，怎么辦呢？”程越急忙說：“沒關(guān)系，我還剩不少錢！我的論文發(fā)表了，拿到了一筆稿費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)論文，我還拿到‘榮譽(yù)學(xué)生’獎(jiǎng)，為學(xué)校爭得榮譽(yù)，所以得到校長特批的獎(jiǎng)學(xué)金。”“而且我現(xiàn)在是白教授的助手，跟著白教授做經(jīng)濟(jì)課題研究，是有補(bǔ)貼的！雖然不多，但是我可以少用點(diǎn)，省下來的錢可以寄給你，別怕，我可以養(yǎng)你！”朱茯苓心里跟裹了蜜一樣甜。心里那一點(diǎn)憋屈，也因?yàn)樗@番話，煙消云散。突然發(fā)現(xiàn)，她好想他啊！