他知道媳婦做的豌豆黃很好吃，可真要擺攤賣，1塊錢1份都賣不到，因?yàn)閿[攤走的就是薄利多銷的路子，賣貴了沒人買。掙的就是辛苦錢。可是現(xiàn)在，突然天上掉餡餅，還是肉餡的。每天給店里供貨，等于有穩(wěn)定的銷路，不用起早貪黑忙活，也不用日曬雨淋出去擺攤，被各種各樣的客人刁難，也沒了小混混收保護(hù)費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。穩(wěn)定的銷路，意味著穩(wěn)定的收入，并且這份收入，比出去擺攤掙的更多。1.5元一份，擺攤可賣不到這個(gè)價(jià)。看著面前年輕漂亮的姑娘，李叔除了感動(dòng)，還有打心眼里的佩服。難怪朱老板生意做得這么好，不僅長(zhǎng)得漂亮，做事更漂亮。可他覺得不踏實(shí)，遲疑了一下，還是說：“給佳人時(shí)裝供貨，是我們的福氣，我媳婦肯定樂，但是1.5元一份的價(jià)格是不是……我見過別人擺攤賣豌豆黃，賣貴些的是1元一份……”朱茯苓緩緩笑了。這是她沒選四肢健全的劉志剛，而非要選李叔當(dāng)保安的原因。劉志剛會(huì)獅子大開口要錢，但李叔實(shí)誠(chéng)，不想占她便宜。她喜歡跟實(shí)誠(chéng)的人合作，不喜歡那么多彎彎繞繞。“那么李叔覺得外頭賣的豌豆黃，有你媳婦做的好吃嗎？”“當(dāng)然沒有！”這點(diǎn)信心，李叔還是有的。朱茯苓也很認(rèn)可。李叔帶來(lái)的豌豆黃，是她吃過最好吃的。“好東西就值得好價(jià)格，就像咱們佳人時(shí)裝，售價(jià)比別人高，但咱們不管是用料、剪裁還是設(shè)計(jì)和服務(wù)都比別人好，所以客人覺得咱們值這個(gè)價(jià)。”“同樣是豌豆，有些人做出來(lái)味道是6分，那就值6分的價(jià)格，有些人做出來(lái)是10分，當(dāng)然就值10分的價(jià)格，這么好吃的豌豆黃，賣1.5元一份沒什么不合適的。”是有幾分人情價(jià)格在里頭，但朱茯苓打心眼里覺得，李嬸的手藝值得這個(gè)價(jià)。就是這份認(rèn)可，不是什么施舍，才最讓人感動(dòng)。李叔胸口熱熱的，恍惚了好一會(huì)兒，直到小春拿著訂購(gòu)的單子過來(lái)了。“李叔，你回去跟李嬸商量一下，如果覺得沒問題，那就簽了訂購(gòu)協(xié)議單吧。”見李叔愣愣的，還沒反應(yīng)過來(lái)，小春就提醒他，說：“朱老板昨天問了你的工資，又打聽了一下你家里的情況，知道你家里困難，供孩子讀書辛苦，本來(lái)想給你漲工資。”直接漲工資不是不行，但是多少有點(diǎn)像施舍。李叔當(dāng)過兵，鐵骨錚錚的男子漢，受人施舍，心里得多難受。“朱老板說，授人以魚不如授人以漁，所以干脆跟李嬸訂豌豆黃，這樣李嬸也有收入，還不用起早貪黑出去擺攤。”“至于李叔的工資，朱老板沒說漲，但是調(diào)整了工資結(jié)構(gòu)，表現(xiàn)好可以額外拿獎(jiǎng)金，干的時(shí)間長(zhǎng)了，每年按工齡也能漲不少工資。”這才是最穩(wěn)妥，并且長(zhǎng)久的，還很好地照顧到李叔的自尊心。他好好一個(gè)大老爺們兒，眼角慢慢紅了。