郭海波整理了一下自己的語言，說道：“老板，我覺得果味啤酒在縣級市場就不用投放了，估計也不會有什么銷量，我們還是主要做市級市場。”“根據(jù)我最近的觀察，我們這果味啤酒的定位其實很尷尬。”“它是啤酒，但它又沒有酒精度數(shù)；說它是飲料，市面上可選的飲料比很多，我們的果味啤酒沒有什么競爭力。”“最重要的是，我們的果味啤酒是針對女性群體的，這個群體消費能力高，但人家是買財米有鹽的，不會去買水果飲料。”“能給自己買水果飲料的就更少了。”李翔微微點頭，所有人都覺得女性群體消費高，那是要看情況的。閑錢多的時候，他們的消費能力是非常高，但沒錢的時候，他們恰好也是最摳的一群人。現(xiàn)在是1999年，主要的消費群體是70后，他們都是吃苦吃過來的。這個年頭，大部分人家里其實是沒有多少閑錢的，婦女們省吃儉用，怎么可能去給自己買一瓶果味啤酒？會買果味啤酒的，大多都是家庭條件比較好的。可這樣的人群又比較少。李翔說道：“你觀察的不錯，還有什么看法沒？”郭海波接著說道：“我們的果味啤酒現(xiàn)在售價是兩塊五，比起正常的啤酒要高，利潤也確實要高一些。”“但我覺得還不夠，我們至少要賣五塊錢一瓶。”“兩塊五一瓶已經(jīng)成了攔路虎，一個普通工人，一天的工資就二十塊錢左右，他們工作一天，就夠買八瓶果味啤酒，稍微持家一點的女人都不會買的。”“會買的人不會在乎那一塊兩塊。”“所以我們定價五塊，直接把我們的果味啤酒定位成高端飲料，只做高端市場。”“這樣一來，雖然我們的銷量會降低，但我們的利潤會大大提高。”“不過，我估摸著，銷量不會降，因為現(xiàn)在的價格就已經(jīng)很高，還有很多沒有嘗過的人以后可能也會買。”郭海波這一套分析確實讓李翔很滿意。“海波，你這市場眼光確實不錯。”李翔滿臉笑容，對于郭海波的分析頗為贊同。現(xiàn)在兩塊五一瓶的果味啤酒，大概相當(dāng)于后來二十五塊錢左右一瓶。當(dāng)然，這只是按一天工資平均來算，實際上后來雖然有通脹，讓錢越來越不值錢，但大家的實際收入也是有增加的，如果這么算的話，大概相當(dāng)于十幾塊錢一瓶。十幾塊錢一瓶的啤酒，普通人肯定不會消費，偶爾買來喝喝也不錯。對于那些有錢人來說，只要他們喜歡，十幾塊錢跟二十幾塊錢差別不大。郭海波聽李翔的夸獎，心里也暗暗有些歡喜：“老板過獎了，我就是瞎說的。”李翔看著郭海波，輕輕敲擊了一下桌子，說道：“海波，你的分析很有道理，不過我們不能只做高端，低端也要做。”“這樣，把果味啤酒分成三個等級，高端五塊，中端還是兩塊五，低端的一塊八。”“這三個產(chǎn)品，中端和低端的產(chǎn)品，直接用我們清漓啤酒的名字就好；至于高端產(chǎn)品，給它起個英文名。”