價格都是統(tǒng)一的批發(fā)價，清漓在本市批發(fā)一塊錢一瓶，在岳峰市也是一塊，沒有什么區(qū)別。掛了電話，陳峰又忙著給張丹打電話，讓她準備發(fā)貨。張丹已經(jīng)不在的廣場幫忙，而是在倉庫管出貨。電話一接通，陳峰就說道：“張丹，誠良批發(fā)部要一百件，下午六點半到七點一定要給送過去。”張丹，手里算著賬，眼睛看著正在裝貨的工人，嘴里說道：“老陳，你現(xiàn)在還是回來吧！我們倉庫的貨不夠發(fā)了。”陳峰疑惑的問道：“不是還有很多嗎？”張丹說道：“今天已經(jīng)出了幾千箱，昨天也沒通知工廠那邊送貨過來，我們不得留個一兩千箱以備急用啊？而且廣場那邊一直在搞活動，每天至少也用幾百箱。”“我們之前沒做好準備，現(xiàn)在被打亂了。”陳峰嘆了口氣：“算了，那我現(xiàn)在回去，你不知道，這兩天的業(yè)務(wù)有多好跑，幾乎可以說一跑一個準。”張丹輕輕一笑：“老陳，不跟你說了，我還要忙著出貨對賬呢。”............晚上，陳峰回到酒店，看到李翔就佩服不已：“老板，你怎么知道這兩天我們的批發(fā)生意就會打開局面？”李翔解釋道：“很簡單，來我們這免費喝酒的人，基本都是喜歡喝酒的，而且大多都是中年男人，這些人都是有收入，喝我們酒喝多了，還是免費的，有一部分人真會去買我們的酒。”“我這些日子，在教他們怎么分辨真假清漓啤酒，他們都知道市面上有兩種，去買的時候都會注意，要么就會指定要我們這種。”“兩種酒的口感差很多，隨便喝一口就能喝出區(qū)別，要是有老板賣假酒，我讓他們來跟我舉報，只要是真的，我會給他們一百塊錢。”“有的人就為了賺我這一百塊錢，他們也會到處去找清漓啤酒。”“這些人去小賣部問多了，小賣部老板不可能放著錢不賺，肯定會跟批發(fā)商進貨。”“批發(fā)商沒有這種酒，自然就會找渠道進貨，之前我讓你拜訪這里的大小批發(fā)商，留下名片，就是等著他們打電話過來的。”“這就是為什么我不在活動現(xiàn)場賣酒，只讓他們免費喝的原因之一。”“他們在我們這喝了、買了，他們就不會去小賣部問，小賣部其實不管你品不品牌，他只看賣得好不好，去問的人少，買的人少，他們管你是國際大品牌還是知名品牌，對他們來說，都是壓貨賣不動，賺不到錢的玩意。”“我不賣，買酒的人自然就會流到小賣部去，小賣部見有利可圖，不用我推銷，他們自己都會想辦法進貨的。”“當然，這樣也有缺點，如果我在活動現(xiàn)場賣酒了，可能會賣得多一些，因為有一部分人是沖動消費，當時一拍腦袋就買了，回頭一想，覺得這個酒買不買其實無所謂，如果當時沒買，以后也未必會主動去買。”“但損失的這一部分銷量，對我們來說，其實不算什么，我們還靠那一點零售賺錢嗎？我們是依靠渠道大量走貨賺錢的，我們自己賣得再多也沒有用，賺不了幾個錢，要渠道走貨量大，我們才賺的多呀。”“我們只要打開一條口子，打下一定的基礎(chǔ)，后面的人過來接手，按部就班就行。”