幾人頓時(shí)笑開了。“喲，看不出來啊，你一個(gè)農(nóng)村出來的，居然還知道股份制。說說，你有什么想法。”“不急，咱們先回去吧。坐下來再慢慢說。”眾人自然同意。如果說一開始，大家只是基于補(bǔ)償心理，打算給她行個(gè)方便的話，那么現(xiàn)在，幾個(gè)老頭才開始重視起她來。人很多時(shí)候就是如此。如果你不站在和他們平等的層面上，你連談判的資格都沒有。于若曦救了老劉，其實(shí)只是一塊敲門磚。門敲開了，是施舍一碗水，還是給一塊餅，亦或者把你請進(jìn)院子，以貴賓之儀對待。其中的待遇自然是天差地別。于若曦把股份制的想法拿出來，至少，他們原本的想法變了，施舍一碗水或者給一塊餅，明顯和來人不匹配。他們自然會想到應(yīng)該提高規(guī)格對待。比如現(xiàn)在這樣，把于若曦領(lǐng)到他們的小院，坐下來，再慢慢詳談。于若曦腦子里有很多非常好的點(diǎn)子。可是，她需要發(fā)揮的平臺。就好比提筆潑墨的文豪，你讓他上戰(zhàn)場，他就成了只會紙上談兵的趙括。上陣殺敵勇往直前的程咬金，放到朝堂上，就成了只會舞槍弄棒的莽夫。人，要放到合適的位置很難。要找到自己發(fā)揮的平臺也很難。如于若曦現(xiàn)在這般，她腦子里的想法越多，她就越需要能一展所長的平臺。而現(xiàn)在，機(jī)會終于緩緩在她眼前拉開了一個(gè)角。現(xiàn)在能不能把握住，就看這次談話了。“小姑娘，老實(shí)說，我不缺你租地那點(diǎn)小錢。你明白嗎？”既然是談生意，幾個(gè)老頭迅速進(jìn)入角色，臉上雖然笑瞇瞇地，可對她的態(tài)度卻完全變了。于若曦反倒因此放松下來，站起身侃侃而談：“李老您確實(shí)不缺這點(diǎn)小錢，可多一點(diǎn)小錢給小輩們過年時(shí)添點(diǎn)零花，也沒人嫌多吧？”她這話頓時(shí)讓眾人都樂了。“這塊地，李老您可以先估摸著，大概價(jià)值多少。咱們本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過充分的可行性研究，決定聯(lián)合出資共同建立蔬菜基地。以獨(dú)立核算的方式，現(xiàn)金總和，場地大約估值、廠房、設(shè)備、工具的大約估值，折舊率每年多少，原材料、以及將來土地征用補(bǔ)償費(fèi)、商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)......納稅、利潤分配和風(fēng)險(xiǎn)共同承擔(dān)......”她不想把內(nèi)容說得太復(fù)雜，盡量以簡短的話介紹了一下。最后才說到重點(diǎn)：“李老您不缺這點(diǎn)小錢。其實(shí)讓您占股，也是您存了拉拔晚輩的心思。可晚輩不一樣！一次投入，就是晚輩的所有身家。所以在簽署協(xié)議之前，咱們還得先協(xié)商好違約責(zé)任。還請李老體諒一二。”