離開石山飯店后，二人來到一家靠近電影院旁的小賣部坐下。不多時，一個鬼鬼祟祟，臉帶口罩的男人走來。“換個地方聊，這兒能碰見的熟人太多。”話音落下，男人走入不遠處的小巷。楊霖緊隨其后，臉帶笑容，“許哥，你這也太小心了。”男人摘下口罩，“賣瓜子這事我沒問題，但這個進價能不能再低點？”“真不能低，我也是背著風險的。”楊霖立刻嚴肅，“還有，進價得漲一毛錢。”一聽這話，男人眼睛瞪的老大，“昨天你不還說六毛？！”救人之后，楊、趙二人就在電影院里出了名，必須得找別人來接手這個市場。而這個名叫許建國的男人，就是楊霖認定的最佳人選。早在昨天，他就私下里偷偷接觸過此人。“我進價也被提了一毛錢，要按六毛給你，我就沒啥賺頭了。”楊霖解釋道。許建國鼓了鼓腮幫子，有些猶豫，“真不能商量？我手頭也不富裕......”不等他說完，便立馬被楊霖打斷道：“別人說這話我信，但要是許大放映員你說，我可真不信。”這年頭，放映員可是個真肥差！工作清閑不說，起步工資就有35塊5。而許建國又是3級放映員，僅工資高達75塊！另外每播一場電影都會有額外的提成，綜合下來一月收入也能破百。楊霖笑了笑，說道：“我再給你算筆賬，進價七毛你賣一塊，一斤可以賺三毛，一天一百斤就是三十，一月就是九百！”“只要跟我合作，我可以保證電影院里只有你能拿到貨，錢不就可著你一人賺？”說著，楊霖又壓低聲音，“再加上工資，一年功夫你就是個萬元戶！這么一個發財的機會，你確定還要猶豫？”許是萬元戶的誘惑太大，許建國呼吸隱隱急促。“成！我先買一百斤，要是真賣的好，咱們在長期合作！”楊霖笑呵呵地拍拍他肩膀，“就該許哥你賺錢，但咱這一百五十斤起購。”許建國無奈苦笑，數出105塊交給他，“希望真能掙錢。”“只要單售不超一塊，你不賺錢我管賠！”......石山中學，老巷子口。賣完剩下的142包瓜子，收入85塊2毛。售價依舊是六毛，并未變化。這就讓趙百川百思不得其解，“楊哥，給許建國的都是七毛一斤，在這賣還是六毛一斤，綜合下來咱可少賺了十幾塊呢！”“你信不信，如果我們在這里漲價，第二天排隊的人直接少一半？”“啊？”趙百川一臉懵逼，“不會吧？”楊霖解釋道：“學校這個市場很小，有購買能力的都是家庭婦女和學生，本身就沒多少錢。”“電影院則不然，能進去的人兜里基本不缺錢，不會計較這幾毛錢的差價。”“而且學校這個市場咱們掌握的并不是很成熟，貿然漲價，只會搬起石頭砸自己的腳。”楊霖頓了一下，又總結道：“市場不同，消費群體就存在參差，必須進行價格調控，才能充分占據每一個市場。”一旁，趙百川嘴巴張的老大，顯然是被楊霖的專業給震撼到了。“楊哥，明明咱倆以前都在混，為啥就你懂的這么多？”聽到這話，楊霖故作沉思一番，隨即拍了拍他肩膀，語重心長道：“你得承認，人和人其實是不一樣的......”