需求為導向的銷售面讀的關鍵句針對不同客戶群體可以靈活多變，但無論如何演變，都是遵循核心邏輯的，即，喚起愛心和責任心，激發對風險的擔憂，幫助解決擔憂。
而百變不離其宗的是以需求為導向的銷售面談的基礎理念，壽險的意義與功用。
所謂的五把金鑰匙，其實都是壽險的意義與功用的不同表現。
以需求為導向的銷售面談的活學活用其實就是，在充分理解壽險意義和功用的基礎上，針對不同的客戶，運用核心邏輯靈活地組織關鍵句激發需求，幫助客戶解決問題。
案例，客戶群體，單身貴族群體普遍特征，年齡，22到30歲。
婚姻，未婚，家庭壓力不大。
責任，贍養父母。
收入，大學畢業不久，收入不太高，消費，沒有良好的儲蓄習慣，容易成為“月光族”笫一層邏輯，喚起愛心和責任心。
你看，你現在是一個獨立的個體。
你的父母把你養這么大，從小到大的衣，食，住，行等包括你的學費都是父母給的吧。
你現在長大了，上班掙錢了。
但父母也漸漸老了。
你要不要贍養父母啊！
讓父母有個幸福的晚年。
笫二層邏輯，激發對風險的擔憂1.無論我們有多大本領，有兩件事無法預知，也無法掌控，那就是意外和大病。
2.有一個詞叫“英年早逝”，那么白發人送黑發人這是一種怎樣的痛苦但不說，但是父母20幾年的辛勤培養就付之東流了。
3.還有一種更加讓人痛苦的事情，可能因為意外導致傷殘或大病4.人活著還要產生費用，那這個費用將由誰來擔負呢？
5.是父母晚年大包袱，誰愿意成為父母晚年的負擔呢？
你愿意嗎？
第三層邏輯，幫助解決擔憂假如有一個良好的計劃，可以讓我們年輕人從養成一個良好的儲蓄習慣開始，同時呢