“您看，能不能在價格上給我們再優惠一些？我們保證采購量只多不少，只要價格合適，長期合作肯定沒問題?！?/p>
張老板穿著一件臟兮兮的圍裙，面露難色：“陳老板，我這價格已經很實在了?，F在啥東西不漲價啊，飼料價格漲了，運輸成本也高了，我這也是小本生意，賺不了幾個錢。我給您的價格，在這一片已經是最低的了?！?/p>
陳東不慌不忙地說道：“張老板，您看，我們打算長期合作，以后采購量肯定會增加。而且，我們可以提前支付部分貨款，緩解您的資金壓力，讓您進貨更方便。只要價格合適，我們還可以幫您宣傳，介紹其他客戶。”
“您也知道我們海底撈在南江的名氣，要是我們幫您宣傳，您的生意肯定會更好。”
張老板猶豫了一下，撓了撓頭：“陳老板，您說的這些條件確實挺誘人，可我也得考慮成本啊。這樣吧，我再降一點，每斤肉給你便宜三毛錢，再多我真的做不了?！?/p>
陳東笑著說道：“張老板，三毛錢確實有點少，您看能不能再加點？咱們都退一步，每斤便宜五毛錢，這樣我們壓力也能小一點。您放心，以后有生意，我肯定第一個想到您。”
張老板沉思了一會兒，終于松口：“行，看在咱們多年合作的份上，每斤肉給你便宜五毛錢。不過，陳老板，這價格可不能再降了，下次進貨可就按這個價了?！?/p>
從供應商那里出來，陳秀美興奮地說道：“東子，多虧了你，這一下能省不少錢呢。每斤便宜五毛錢，咱們一個月進那么多肉，能省下不少成本?！?/p>
陳東笑著說道：“這只是第一步，還有其他供應商，咱們都得好好談一談。蔬菜、調料這些供應商，也得爭取讓他們降降價，積少成多，成本就能降下來不少?！?/p>
與此同時，陳東開始策劃特色服務。
他召集全體員工在店內的大廳開了個會，員工們或站或坐，圍在陳東身邊。
陳東清了清嗓子，說道：“大家都知道，現在店里遇到了困難，咱們得想辦法把顧客吸引回來。我打算推出一項新服務——免費為顧客提供美甲服務。”
員工們聽了，紛紛議論起來。
一個年輕女服務員穿著樸素的工作服，扎著馬尾辮，好奇地問：“陳老板，為啥要做美甲服務??？這跟吃火鍋有啥關系？感覺有點不搭邊。”
陳東耐心解釋：“咱們的顧客很多是年輕人，尤其是女孩子。吃火鍋時間長，有時候排隊等待的時間也不短。如果在等待的過程中，能做個美甲，既能打發時間，又能讓她們覺得新奇有趣?！?/p>
“現在外面做個美甲可不便宜，咱們免費提供。”