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情商煉金術爆款熱文 第490章 (第1頁)

在日常生活中,確認偏差也會影響我們的決策。

比如,當我們決定購買一款新手機時,如果我們事先對某個品牌有好感,就會更關注該品牌手機的優點,如外觀時尚、拍照清晰等,而對其可能存在的缺點,如電池續航不足、價格偏高等信息關注較少。

這種片面的認知可能導致我們做出不理性的購買決策,購買后才發現手機并不完全符合自己的需求。

(二)錨定效應:先入為主的思維枷鎖錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時,會將某些特定數值作為起始值,起始值像錨一樣制約著估測值。

在做決策時,我們往往會過度依賴最初獲得的信息,將其作為判斷的基準,而后續的信息則會圍繞這個“錨點”進行調整,但這種調整往往是不充分的。

在商業談判中,錨定效應經常被巧妙運用。

例如,在購買一件商品時,商家往往會先給出一個較高的價格,這個價格就成為了消費者心中的“錨”。

即使消費者進行砍價,最終的成交價格也往往會受到這個初始高價的影響,使得消費者在心理上覺得自己得到了優惠,而實際上商家仍然可能獲得了可觀的利潤。

同樣,在薪資談判中,求職者如果先提出一個較低的期望薪資,這個數字就會成為雇主心中的“錨”,雇主在考慮給予的薪資時,很可能會在這個較低的“錨點”附近進行調整,導致求職者難以獲得理想的薪資。

在投資領域,錨定效應也會影響投資者的決策。

投資者在評估一只股票的價值時,常常會參考其過去的價格走勢。

如果某只股票曾經達到過一個較高的價格,投資者可能會將這個價格作為一個“錨”,認為股票價格還會回升到這個水平,從而在股票價格下跌時繼續持有甚至加倉,而忽略了公司基本面的變化和市場趨勢。

這種基于錨定效應的決策可能導致投資者錯失賣出時機,遭受損失。

錨定效

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