“同志，你好。我想問一下，你們這里，有尋呼機(jī)賣嗎？”江徹客氣地問道。
“尋呼機(jī)？”那女同志像是聽到了什么天方夜譚，嗤笑了一聲，“那玩意兒，是給大領(lǐng)導(dǎo)和外商用的！你買那干啥？我們這兒沒有！”
旁邊一個年輕的，大概是新來的，插了一句：“劉姐，我聽說地區(qū)局好像有，不過要單位開介紹信，還要審批，一臺要一千多塊呢！”
一千多！
這個數(shù)字，讓錢斌倒吸了一口涼氣。
1982年，一個普通工人的月工資，也才三四十塊。一千多，那可是普通人兩三年的收入！
江徹卻像是沒聽到那個價格一樣，繼續(xù)問道：“那如果買了，怎么用呢？”
“怎么用？自己看說明書唄！還能怎么用？”那個叫劉姐的女同志，已經(jīng)滿臉不耐煩了，“我說你這人，問東問西的，到底買不買？不買別耽誤我們工作！”
江徹笑了笑，沒有再問，轉(zhuǎn)身帶著錢斌，走出了郵電局。
一出門，錢斌就忍不住了。
“江總，您看見了吧？這態(tài)度！這價格！這根本就不是給老百姓準(zhǔn)備的！我們要是做這個，不是跟郵電局搶生意嗎？他們能讓我們好過？”
“老錢。”江徹停下腳步，看著他，“你覺得，是他們的態(tài)度對，還是我們時代廣場售貨員的態(tài)度對？”
錢斌一愣。
“當(dāng)然是我們的售貨員了！笑臉相迎，有問必答。”
“那你覺得，是他們一千多塊錢賣一個裸機(jī)，什么都不管。還是我們提供全套服務(wù)，價格還比他們公道，更能讓老百姓接受？”
錢斌不說話了。
答案，不言而喻。
“他們的傲慢，他們的低效，他們的壟斷思維，就是我們最大的機(jī)會。”江徹的聲音，斬釘截鐵。
“這個市場，他們吃不下，也不想好好吃。那我們，就替他們吃了。”
錢斌看著江徹那雙深邃而又自信的眼睛，只覺得一股熱血，從腳底板，直沖天靈蓋。
他懂了。
江總要做的，不是搶生意。
而是要用一種全新的，碾壓式的模式，去創(chuàng)造一個本不屬于普通人的市場！
“江總，我明白了！”錢斌的腰桿，瞬間挺得筆直，“您說吧，怎么干！”
“準(zhǔn)備錢，準(zhǔn)備人。”江徹的目光，投向了遙遠(yuǎn)的南方。
“我們，去南方，找源頭。”
三天后，江徹和錢斌，登上了南下的火車。
綠皮火車咣當(dāng)咣當(dāng)，載著他們，穿過平原和丘陵。車廂里，彌漫著泡面、汗水和煙草混合的復(fù)雜氣味。
經(jīng)過了兩天一夜的顛簸，他們終于抵達(dá)了改革開放的前沿陣地——鵬城。
一下火車，一股夾雜著潮濕海風(fēng)的熱浪，就撲面而來。
和內(nèi)陸城市的沉穩(wěn)保守不同，這里的空氣里，都飄蕩著一股躁動不安的，渴望改變的氣息。
街道上，到處都是行色匆匆的人。他們穿著最新潮的喇叭褲，蛤蟆鏡，手里提著巨大的錄音機(jī)，放著鄧麗君的靡靡之音。