李翔對于消費者的心里是把握得是非常準的。其實，很多消費者自己都不知道自己想要什么，真正了解消費者的不是消費者自己，而是那些做市場調查的人，他們會分析大量的數據，知道消費者的購買心里，購買標準。李翔就做過市場調查的工作，雖然說不上多精，但大概的了解還是有的。張丹又問道：“老板，那我們這次為什么不賣？”李翔笑了笑，問道：“如果我們現在賣酒，我們能賣多錢？賣兩塊還是賣一塊？”“賣一塊，我們還有利潤的，但不高了，一瓶能賺兩毛多，一箱能賺兩塊。”“就算賣一千箱，也不過兩千多塊錢，夠做什么？”“即便，我們賣了一萬箱，那也就兩萬多塊錢，跟我們工廠營業額和利潤相比，這些錢，不算什么，值得我帶著你和老陳來岳峰市跑一趟嗎？”張丹知道工廠現在很忙，他們三個人是工廠的高管，如果只是為了兩萬塊錢，他們真沒必要來。“老板，那我們這么做的目的是什么？”張丹疑惑的問道。李翔輕輕一笑，說道：“讓這些人去商店買我們的酒。”“啊？”張丹說道：“你剛不是說他們不會買嗎？”李翔說道：“如果只是嘗一杯，他們不會買，但他們在這喝好了，喝爽了，就有一部分人會去買，尤其我們在這搞免費品嘗。”“萬一他們去買的是假酒呢？”“我印刷了一些資料，教他們分辨假酒和真酒，到時候你發下去。”“等這邊的局面打開一點，從業務團隊里面選個可靠一點的人來這，讓他想辦法跟官方聯系上，幫忙打擊一下那些造假份子，這不是一天兩天就能做到的，是一個長期的拉鋸戰。”張丹明白了：“老板，我們這次來，是撕開一個口子，然后交給業務團隊，讓他們順著這個口子發展岳峰市的市場，對吧？”李翔說道：“對，我們三個人范不著為了一個市場來這里折騰，只是岳峰市的情況比較特殊，我們的業務團隊又是剛起步的，如果我不來的話，我怕他們打不開局面。”李翔其實還有一個原因沒有說，那就是他想看看其他人的能力。上次他去魔都，有張丹和陳峰幫忙掌管全局，這次他特意把這兩個人都帶了過來，就是要看看現在管理班子有沒有自主運營的能力。推廣活動做得很順利，連續幾天都是人滿為患，幾乎所有人都知道，在這個廣場可以白喝啤酒，而且啤酒的質量還挺好。李翔也趁著這機會，把之前清漓啤酒都是假冒的“新聞”放了出去，因為在岳峰市沒有官方的關系，只能通過正常渠道舉報銷售假冒產品的人。李翔再稍微送點禮，很容易就能把大部分賣假冒偽劣啤酒的商家給“清理”掉，讓他們把假貨下架。但總有一部分人，為了利益，你來查的時候，就把假貨收起來，你走了以后繼續賣。現在假冒產品是沒有辦法避免的，越是知名的品牌，越是容易出現假冒偽劣的產品。